短视频代运营公司：搜索推广关键词优化技巧

一、从预算出发

我们都知道搜索关键词有很多种类型，比如有品牌词、竞品词、流量词、短语词、长尾词、核心词等等；但是这些词在不同预算的账户中的效果大有不同。我这边将预算分三个层级：

①针对预算多的账户分析：预算多的账户都是比较关注效果转化问题，这类账户跑长尾词和品牌词，长尾词的竞争力较少易转化，预算大的账户往往都是各个平台都是有投放广告的而品牌词在搜索广告中做到流量的收口，达到转化率高的效果。

②针对预算中等水平的账户分析：中等水平预算的账户一般都是一些中等发展中的企业，自己的品牌还不是很知名，这类账户放在品牌词，优先提高自身的知名度从而获得网民的信任度；也可以关注以一些转化率高的长尾词，通用词身上，所谓的转化率高就是需要不断的加词拓词测试转化，就是取其精华去其糟粕。

③针对预算少的账户分析：账户预算比较低的账户一般是刚起步的企业或者小企业为主，自己的品牌知名度很低，针对预算少的账户在长尾词上，因为同行的品牌词都是比自己品牌词有优势，这时我们需要的是选择竞争力比较少的长尾词入手，同行针对长尾词都是出价很低，预算低的账户针对长尾词的出价需要偏高，从劣势中寻找优势；当然品牌词也是需要投放的，每一个账户都是离不开自己的品牌词，就是需要合理安排账户的预算分配。

二、从用户需求出发

选择关键词时要了解受众用户，用户需要什么？我们能提供什么？我们可以通过人群画像要素出发，对用户人群进行分析

①了解用户是谁？

通过广告推广行业的人群画像九要素分析：其中的九大要素包括有地区、职业、时段、年龄、设备、收入、兴趣爱好、学历、性别，在信息流投放中，职业、收入、兴趣爱好是属于强属性；中属性有：性别、年龄、学历；而在sem投放中，设备、时段、地区有属于强属性。所以在搜索广告投放就要清楚我们用户人群都有哪些，怎么通过不同的人群画像去筛选适合的人群。

②清楚用户购买产品的需求

分析用户购买这个产品的用处，且这个产品给用户带来的效果是什么？

举个例子：假如你的产品是祛痘用品，用户购买这个产品肯定是想快速消除脸上的痘痘，针对这一类，选择关键词是需要从效果出发。

③分析用户痛点

分析用户的担心点所在，担心使用这个产品的会出现什么问题，使用这个产品是否能解决这个问题。